上周，快手宣布发起“村播繁星计划”，将在未来三年投入100亿流量、培养100万个“村播”，为国家重点帮扶县输送人才。较早之前，淘宝直播相关负责人表示，淘宝直播的“村播计划”启动以来，超过11万农民主播在淘宝累计开展直播330万场，带动农产品上直播超过150亿元。记者梳理资料发现，近期多个电商平台以及MCN机构均有助农新动作。业内人士认为，农村市场规模大且增长前景广阔，未来或成为直播电商增长引擎。
直播电商“重资源卖农货”
以助力乡村振兴为目标的首届“快手追光大会”上周在北京召开。会上，快手宣布发起“村播繁星计划”，将在未来三年投入100亿流量、5000万元现金，培养100万个“村播”、1000名乡村创业者，为160个国家重点帮扶县输送人才，进一步提升乡村人才密度，促进就业创业与产业发展。
此前，淘宝直播相关负责人表示，淘宝直播的“村播计划”启动以来，超过11万农民主播在淘宝累计开展直播330万场，带动农产品上直播超过150亿元。
记者从抖音电商方面获悉，从2022年9月至2023年9月，抖音电商共助销农特产47.3亿单，平均每天就有1300万个装有农特产的包裹销往全国各地。最近一年时间，在抖音电商的直播间里，农特产商品讲解总时长达到3778万小时，挂购物车销售农产品的短视频有2186万条。
此外，MCN机构同样发力助农直播。“好物出川·辛在天府”暨辛选集团乡村振兴活动辛火计划·四川站助农直播活动于7月在成都举行，辛选主播助力四川好物销售额破1亿元。
记者梳理资料发现，无论阿里、京东等传统电商，还是抖音、快手等以短视频起家的电商新军，以及辛选、东方甄选等电商新模式，都做起了下沉市场的生意，以获取更多的新用户，发掘新消费市场。
为何直播成助农“香饽饽”
助农一直是备受关注的话题，然而直播为何能与助农成为“最佳拍档”呢?
刘女士在广东清远经营养鸡农场，早些年一直用“酒楼交货”的方式销售。然而，刘女士发现这种方式不可抗力因素太多，供过于求的情况经常发生。随着近段时间直播兴起，刘女士也在自家农场做直播，大众在观看直播的时候还时不时下单，销量一下子打开了，“直播过程中，我并不直接卖鸡，而是通过展示农村的特色和养鸡过程，吸引观众的注意并激发他们的购买欲望。”
MCN机构从业者兼短视频数据分析师汪曦接受记者采访时表示，直播助农与直播电商兴起紧密相连，作为乡村振兴和网络扶贫深度融合的产物，直播助农正引领农村电商模式创新。网经社电数宝电商大数据库显示，2022年直播电商交易规模达到3.5万亿元，同比增长48.21%。
有乡村从业者表示，农产品丰收并不代表大家能赚到钱，打开销售渠道更加关键。直播助农通过提供购买链接或联系方式，观众可以方便地购买到自己喜爱的农产品，促进农产品的销售和流通。农民还可以通过直播介绍自己的生产方式、农业技术和经验，与其他地区的从业者进行交流和合作。
记者梳理资料发现，目前大部分热门应用开拓直播功能，如京东直播、淘宝直播、拼多多直播等电商平台，也有娱乐社交平台、功能软件平台开辟直播购物功能，如抖音、快手、斗鱼等。
授之以渔有利发展下沉市场
据悉，2023年中国农民丰收节金秋消费季活动将在9月下旬启动，京东、拼多多、抖音、快手等多个平台明确表示将通过直播方式，助力农产品销售。
网经社电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为，近期直播电商平台启动一系列“村播”活动，能够培养出更多当地主播，帮助下沉市场稳步发展。
抖音电商相关负责人告诉记者，下沉市场主播从业者的培训和引导是不可以忽视的一部分。通过开展培训课程、研讨会等活动，提高从业者的专业水平和意识，让农村当地有自己的主播，帮助他们更好地运用短视频直播技术推广，助力产业升级。
公开资料显示，农业农村部科技教育司于去年印发《2022-2023年国家乡村振兴重点帮扶县“农村青年主播”培育工作方案》，以提升160个国家乡村振兴重点帮扶县农民收入和壮大县域经济为工作目标，聚焦农村电商短视频和直播领域，突出对青年农民的技能培养、实践转化，通过线上学习、集中培训、流量扶持、平台赋能等培育环节，培养一批掌握短视频和直播“新农技”、带动农民增收致富和宣传推广乡村发展的“农村青年主播”。
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